清明小长假临近，小生意如何借力假日经济激发“消费活力”？

四月临近，天气回暖，随之升温的还有“清明小长假”催生出的假日经济。利用节假日“买买买”，释放积压的购物需求，成为越来越多人的选择。

随着电商产业的日趋壮大，网购成为了“假日经济”的一股新力量，为喜欢宅在家的人提供了一个参与假日狂欢的方式。小长假期间，多家电商平台相继举行线上促销活动，涵盖服饰、数码、家电、手机、零食、生活用品等领域，引得“网络冲浪选手”们纷纷步入“剁手”之旅。

但是在消费者购物过程中，怎样才会觉得「占了大便宜」？产品价格打骨折？买一送一？还是直接免单？

事实上，销售心理学告诉我们：人们买的不是便宜，而是“占便宜”，只要巧妙地用对方法，即使不便宜，客户也会觉得「占了大便宜」，他们会感到有额外收获，获得快感，然后下单。

那么，如何激发人们客户的占便宜心理，让客户自动走向我们？

看一个有趣的实验：假如我们在一家餐厅吃饭，商家在宣传单上打出了两种优惠文案：

第一种是直接打折，消费满200元打8折；

第二种是隐性打折，消费满200元立赠40元，可当场使用。

你觉得哪种方式比较划算？

经过验证，大部分人都觉得第二种方式比较划算，花200元你还送我40元钱。但冷静一想，消费满200元立赠40元，其实折扣力度是小于8折的，实际上第一种方式才更为划算！

引起这一错觉的原因就在于，两种文案给客户心理的感受有着巨大差别。直接打折的文案让客户感觉便宜，而隐性打折让客户感觉占了便宜。便宜和占便宜一字之差，给对方带来的心理感受却是很不同的。

这也证实了刚才所说的，占便宜更能让客户购买，因为“顾客要的不是便宜，而是感觉占到了便宜”。抓住了这一点，我们利用占便宜心理，做促销的技巧就更多了。

比如，在优惠文案中，将“5折”改为“买一送一”，这种打折方式非常适合消耗型、具有“囤货”属性的产品，如洗衣液、卫生纸、面膜等，能够比“5折”更加容易激起消费者的购买欲。

再比如，买衣服时，比较常见的是“满500元减100元”“买200元送200元优惠券”这种文案，这种优惠文案也能够有效地激起消费者的占便宜心理，使消费者不自觉地朝着满减的金额添加、购买商品。

所以明白了吗，如何学会掌握人的心理做好促销也是一大学问，那么我们来看看好生意是如何实现帮助商家进行促销打折活动的。

当前好生意产品主要支持四种促销方式：优惠券、单品特价、单品打折、单品满赠。

下面我们来看看好生意的这几种形式都怎么支撑我们实现促销。

优惠券

可以针对不同的用户群体设置单独的优惠券，最常见的满减形式就完全可以依赖优惠券的形式去实现。

单品打折&单品特价

虽然都是减免的模式，但是一般的营销模式是不一样的，比如单品特价一般可以设置时效性比较强，给用户营造某一时点的特殊活动的特价，给用户增加紧迫感。比如，促销活动很多商家直接半价或者大促销，就可以利用单品限时特价的方式，吸引用户。

单品满赠

单品满赠的形式也会有很多种，像好生意系统就支持多种形式，可以按金额满赠，按购买数量满赠，也可以阶梯满赠和循环满赠等等形式，还可以支持买A商品，赠B商品的形式进行买赠，都是比较常见的促销形式，非常适合咱们商家搞促销活动。

所以大家学会好生意应该怎么用了吗？

还在等什么赶紧用起来吧！

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