安顺茶业

杯装国饮“安顺茶”的销售管理秘籍

贵州安顺茶业（集团）有限公司

管理痛点：

一、外勤人员安全及监管存在忧患

不免总有个别偷懒钻空子的人，自己做不好还影响团队的凝聚力、破坏公司正能量。有些业务员说是在外进行市场推广，公司又无法对其进行有效的监督和实时的跟踪，新客户谈判的怎么样，老客户是否有增购意向，同行的业务情况，经常是稀里糊涂，大小失误在所难免。

二、手工做销售管理，耗时费事

面对不同的渠道、不同批次的产品，我们的价格政策是不同的。每逢节假日，快消品这块流行做促销搞活动，价格变化非常快，各地区的订货量、销货量、退换货情况、订金交付情况，业务员和管理层都需要实时了解。在没用T+之前，我们一直是手动记录这些数据的变化，但是这种高频率的数据快速响应需求，人工实现起来非常吃力，出现误差是难免的。

三、工作总结杂乱、不人性化

虽然我们有自己统一的提交模板，但有的当天交有的第二天早上交，做汇总的同事要等部门总结都交齐了再发给上级，请其指导，领导看后再给予评价。我们做了粗略统计，每天每个员工用在整理、汇总、评论、回复评论工作总结的时间至少有1个小时！这些时间还大都是黄金工作时间。

解决方案：

一、T+跑店，激活员工潜能

有了T+跑店这个功能，业务员要去做客户拜访能规划具体路线，有效避免弄虚作假的现象发生。在客户那里，员工可以根据客户实际销售情况来记录商品的销售状况、还能进行竞品拍照、促销拍照。有了这些功能，业务员跟进客户时轻松多了，办公效率大大提升，业绩好了，自我管理和自我成长意识更加强烈了！

说起报表，不得不提与工作圈做深度融合的T+订阅报表。我们做业务经常要出差，想实时了解各地区、各团队的业绩情况，要么电话问，要么邮件查收，各种数据电话里哪里能说得清楚，不带电脑邮件查收也不方便。现在用了T+订阅报表，出差带上手机随时随地都能查看公司经营业绩。它能根据关注对象汇总生成报表数据，推送到指定人的手机里，做到经营数据随身携带！

二、T+销售管理，助力业绩翻倍

用T+，它灵活、方便地帮忙我们处理各种销售业务，做到有效地关注价格、信用、结算账期、交货期等关键环节管控与业务全程跟踪。此外，面临业内价格变动及其他临时价格调整情况， T+能帮助我们实时参考多种价格与多成本下毛利，自动形成应收账款到往来管理，提供不同销售岗位的多角度统计分析报。

三、工作报告，企业管理良药

在工作圈的工作报告里，它与外勤、任务等功能是打通的，我们可以根据业务情况添加外勤的工作情况、昨日的工作计划，以及完成的任务。领导、同事针对项目进展有任何疑问、建议，可以随时回复、点评。原来1个小时才不一定搞定的，现在3、5分钟就处理好了！